会议营销实战观点总结

越来越多的人从事会议营销，由刚开始思想的不成熟到从实践中发表自己的观点。在这里，笔者分享几点很多会销人经过身经百战了以后，总结出来的一些会销观点，仅供参考和学习。
　　观念一：别把模式当做救命稻草
　　目前业内的朋友们都在谈：投入大、利润低、新顾客开发难，老顾客忠诚度低、新员工难招，老员工跳槽带走顾客恶性竞争等困境，这也是大家的感觉，会销越来越难做，越做越辛苦，利润越来越低的原因，于是大家都在希望寻求一种“新模式”来扭转困局，所以就有很多公司都在宣传自己的新模式、独特模式。似乎整个会销行业都在陷入了“模式需求”的热潮，模式也成为救命稻草。
　　观念二：选择比努力跟重要
　　我们一直就有一种观点就是：总是标榜自己会销礼品种类齐全，品类多。而不能够为某一种会销礼品精耕细作，其结果就不言而喻了。
　　选品类，比选会销礼品更重要。现有品类，再有会销礼品。现在的会销礼品同质化非常严重，据悉，每一种生活用品至少有3-4种不同会销礼品名字，所以当我们去买东西的时候，难免就会对这些会销礼品产生免疫，因为生活中我们总是习惯了一种会销礼品的陪伴。
而企业就不一样了，想要一种会销礼品进入到人们的生活习惯中，首先得明白的是如何贴近顾客生活，才能够进入到顾客生活中。所以，即使你把会销礼品包装的如何天花乱坠，也只是一种一厢情愿，而且还会有不好的影响，将直接导致说服顾客成交的难度加大和成本的增加。更有甚者，有人手上的“库存”，可吃一两年的，让人怎么购买其他会销礼品呢？所以选对会销礼品，很是重要。
　　观念三：把复杂的东西简单化
　　会销的魅力在于如何实践会销。现在业界的人们都喜欢大谈特谈“模式”，环节越来越多，内容越来越细，越整越复杂，战线越拉越长，这样只会造成会销的压力越来越大。
　　观念四：会销礼品卖点要靠谱
　　业内的大师的确不少，不乏有些打坐，但通常情况下，更多是会销礼品的包装和卖点。
　　从会销行业开始，就有人说会销难做，现在的呼声越来越大，但还是有人在做，有人赚钱，这就说明一个问题，那就是：如何去做。当我们制定一个目标的时候，就会想着如何实施计划策略完成目标。