618销量破3000万 窝小芽跻身母婴辅食行业头部

618是每年重要的营销节点之一，更是新品牌集中发力的重要时刻。作为辅食行业的新秀，心芽科技旗下窝小芽品牌成绩亮眼，今年618期间全渠道完成3000万销售额，同比增长1500%，线上渠道用户数触达超1550万，获客数超280万，实现全渠道宝宝生鲜TOP 1；天猫及京东等渠道新锐品牌排名前5，并在抖音母婴奶粉辅食行业排名TOP 1。

拐点式的增长来自可复制的产品创新力及独一无二的品牌IP运作，目前看来，产品+品牌IP的运营模式已初步获得市场认可。

可复制的产品创新力

今年618期间，窝小芽成功打造多款爆品，卡通馒头、一周系列等品热卖全渠道，其中卡通馒头达到50万袋销量额。此外，窝小芽生鲜品类表现突出，一举拿下了宝宝生鲜领域TOP1的战绩。生鲜品是窝小芽的销量担当，也是产品研发及供应链的实力体现。未来窝小芽还将依托生鲜品类进行用户群拓圈，触及更广泛的消费群体。

产品创新力存在于窝小芽的品牌基因中。为摆脱中国宝宝存在白米饭这一高碳水单一的主食现象，窝小芽品牌创始人潜心研究宝宝多元化宝宝零辅食，更关注营养食材的占比，做真正高营养密度的辅食产品。

前期窝小芽品牌创始人花费2-3年时间经营亲子餐厅，基本能做到前一天测试配方，第二天早上用户测试，下午迭代，后一天再测试，就这样积累了160款SKU产品，并且获取了8款产品的中国专利配方，构建了可复制的产品创新力。

亲子餐厅和各平台的流量红利让窝小芽积累了原始粉丝，并且依靠过去3年积累的超过1000份食谱，迅速转换成产品SKU。截止到目前，窝小芽共有近百款SKU。

可持续的品牌运作力

作为一家亲子餐厅和社群起步的品牌，窝小芽最底层的品牌理念离不开用户的反馈。产品解决的不只是功能属性，更承载着情感链路的重要任务。所以，窝小芽采用产品+IP的运营模式，围绕家庭和出行等核心场景延伸产品线，培养用户对品牌的信任感，让全职妈妈也能放心安排孩子饮食，节省出更多精力到亲子互动中。产品成为一个媒介，传达窝小芽的品牌愿景。

此外，窝小芽通过独家签约知名插画艺术家，深度绑定窝小芽品牌IP形象，未来还将通过影视化和衍生产品的方式，塑造窝小芽“好奇心探索”的产品理念，传达独有的品牌内容。

宝妈们是一个特别的消费群体，她们“严苛”，不放过每个产品细节；她们温柔，乐于交流并积极反馈产品使用感。正因如此，窝小芽以最严谨的标准投入产品研发，也用最真诚的态度倾听用户声音，希望能成为宝妈们心中的“得力助手”，同时也能让宝妈们能解放出更多的时间从而关注自己。

产品+品牌IP的运作看似基础，但蕴含着窝小芽的品牌哲学。通过包装设计、品牌IP形象、一周产品理念等方式实现高频且持续的进行消费者互动，窝小芽将品牌传播产品化，让产品本身成为品牌的传播媒介。而这样的前提都是在产品及品牌本身的实力，脱离这个核心点，所有运营动作不值一提。

对此，投资方不二资本楼军曾表示：“不二资本看好窝小芽团队对产品力的理解，在产品理念、包装设计、IP属性方面都非常优秀。窝小芽团队的品类+自有IP的双轨模式让我们惊艳。”